Guerilla marketing bachelorarbeit


26.12.2020 14:39
Grundlagen, Instrumente und Beispiele

Erfolgsfaktor Guerilla Marketing

Durch den immensen Streuungsfaktor der Pizzaschachteln wurde die grtmgliche Aufmerksamkeit und Werbewirkung der Zielgruppe erwirkt. Demnach soll beim Empfnger ein berraschungseffekt (AHA- oder WOW-Effekt) hervorgerufen werden, der die Bereitschaft zur Verbreitung einer Botschaft erhhen soll (vgl. 2.3.1 Warum Guerilla Marketing? Gerade fr Start-ups und KMU ist es wichtig ber den Tellerrand hinaus zu blicken und neue Wege einzuschlagen, und das meist schnell und unkonventionell. Guerilla Markeing hat sich zu einer maretingmixbergreifenden Basisstrategie, einer marketingpolitisschen Grundhaltung der Marktbearbeitung entwickelt, die auerhalb der eingefahrenen Wege bewusst nach neuen, unkonventionellen, bisher missachteten, vielleicht sogar verpnten Mglichkeiten des Instrumentaleinsatzes such ( zitiert nach Schulte 2007,.16).

Mglichkeiten und Grenzen des Guerilla Marketing in der

Hierbei wird die Kernidee formuliert, diese beinhaltet meist eine spektakulr inszenierte Werbeaktion die von einem Medienspektakel begleitet wird. Und Ihre Einnahmen wrden Jahr fr Jahr steigen, weil jhrlich mehr Geld fr Marketingmanahmen verschwendet als investiert wird. "27 Es gibt eine Vielzahl weiterer unterschiedlicher Definitionen, die das Konzept beschreiben, jedoch kann man immer wiederkehrende, sich wiederholende Charakteristika feststellen. Das Wort Guerilla findet seinen Ursprung im Spanischen und bedeutet frei bersetzt Kleinkrieg, Partisanengruppe oder Partisanenkampf. Das Kapitel schliet mit der Spezifikation der einzelnen Instrumente und deren Untergruppen. Abbildung in dieser Leseprobe nicht enthalten Abb. Auer Deutschland bieten nur Sdkorea, Russland, Italien und Frankreich schlechtere Rahmenbedingungen fr Grnder. Dieses setzt die optimale Koordinierung der drei wesentlichen Bestandteile einer viralen Kampagne, Kommunikationsinhalt, Weiterleitungskanal sowie Weiterleitungsmechanismen, voraus.

Guerilla-Marketing - Grundlagen, Instrumente und Beispiele

8: Bercksichtigung alternativer Werbeformen in der zuknftigen Marketingplanung nach Schulte Abkrzungsverzeichnis Abbildung in dieser Leseprobe nicht enthalten. Um am Automobilmarkt trotz der eben erluterten negativen Bedingungen langfristig zu bestehen, mssen deshalb Unternehmen umdenken und neue Marketingstrategien nutzen. Ein Groteil der Unternehmen setzt demnach auf Werbung im TV, obwohl laut einer Studie von emnid3 nur 13 der Zuschauer sich diese auch tatschlich ansehen; die meisten beschftigen sich parallel mit anderen Dingen oder schalten auf andere Programme um (vgl. Diese ideenreiche Guerilla Marketing-Kampagne war fr die Volkswagen AG ein sehr groer Erfolg, denn der Klingelton wurde. Das Guerilla Marketing beinhaltet jedoch auch einige Risiken; um diese zu umgehen werden ebenfalls kritische Aspekte und potentielle Gefahrenquellen aufgezeigt. Laut dem Institut fr Mittelstandsforschung in Bonn betrug der Unternehmensbestand der KMU im Jahr 2011 rund 3,69 Millionen. An Universitten, in Bistros oder in Diskotheken, auf verschiedene Weise vermittelt.

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Dennoch entwickelt sich in den letzten Jahren in Deutschland ein immer grer werdendes Grndungsfieber. Diese Aktionen sind meistens nur einmalig; dabei sollen auerordentliche Ereignisse wahrgenommen und mit anderen geteilt werden. C., Die 100 besten Guerilla-Marketing-Ideen, 2000,. 31: Luftballonwerbung eines Renault-Autohauses Abb. Wie der Begriff schon impliziert, orintiert sich diese Werbeform an seiner Umgung, dem Ambiente: man bezeichnet damit originelle Werbeideen die im direkten Umfeld der Zielgruppe platziert werden, im sogenannten Out-of-home Bereich; also auerhalb des huslichen Umfeldes.

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Zu diesem Segment zhlen die Instrumente Guerilla Sensations, Ambient Media sowie Ambush Marketing (vgl. Rund 18 Millionen Medienkontakte in TV, Funk und Presse sich durch diese Aktion entstanden, darberhinaus verdreifachte sich die Kundenzahl innerhalb von drei Monaten ( vgl. 17) Den wohl ersten Erklrungsansatz des Guerilla Marketing formulierte Jay Conrad Levinson, der geistige Entwickler des Guerilla Marketing. 2 Guerilla Marketing In diesem Kapitel werden neben der Geschichte und dem Begriffsursprung die strategischen Ausrichtungen sowie die wichtigsten Guerilla Marketing-Instrumente beschrieben. Konventionelle Kommunikationsinstrumente (im Folgenden auch kurz klassische Werbung genannt.B. Hintergrund des Guerilla Marketings.1 Die Start-up und KMU Branche im berblick.2 Historie des Guerilla Marketings.3 Definition.3.1 Warum Guerilla Marketing? 2.1 Geschichte und Begriffsherkunft des Guerilla Marketing Marketing ist Krieg! 29: Kaufentscheidungsprozess beim Automobilkauf Abb. 1.2 Problemstellung und Zielsetzung Der Kern dieser vorliegenden Arbeit soll die diversen Handlungsmglichkeiten fr junge Unternehmen im Bereich des Guerilla Marketings aufzeigen, analysieren und so Anste und Best Practices fr Startups und KMU liefern. 23: Absatzzahlen deutscher Automobilherstller 2008 Abb.

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Die dritte und wichtigste Voraussetzung fr ein Unternehmen, das Guerilla-Marketing erfolgreich betreiben mchte, ist eine hohe Flexibilitt. Der Kampfgeist des Gegners soll dabei durch stndige und unvorhersehbare Angriffe geschwcht werden, welche das charakteristische Merkmal des Guerilla-Krieges darstellen.14 Der Begriff des Guerilla-Marketing und das damit verbundene Konzept entstand Mitte der 60er Jahre des. Diese Strategien der Guerillataktik bertrugen die Marketingexperten in die Werbelandschaft und bildeten ab sofort die Grundlage des Guerilla Marketing (vgl. Dabei werden auch die negativen Gesichtspunkte mit potentiellen Gefahrenquellen aufgezeigt und anschlieend in einer Pro und Contra Auflistung gegenber gestellt. Kreativ - kostengnstig bzw. 1: Guerilla Marketing Merkmale nach Schulte (2007) Elementar ist also eine Abgrenzung zum Wettbewerber mit relativ kleinem Budget und die Einbindung des Kunden: dieser soll Bestandteil eines Marketingerlebnisses werden (vgl. Wer Einblick in nhere Informationen der neuen Entwicklung erhalten mchte, ist vorerst gezwungen, sich zu registrieren, um anschlieend auf die Internetseite zu gelangen. 20) Da Guerilla Marketing vorwiegend einen kommunikativen Zweck dient, siedeln sich in diesem Segment auch. Durch den vermehrten Einsatz an Kommunikation versucht man, eine Differenzierung mithilfe eines bestimmten Images zu erzeugen.

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Dazu wird zunchst eine bersicht ber die Grundlagen des Guerilla-Marketing gegeben, die sich unter anderem auf die Historie, die Begriffsabgrenzung und die Prinzipien beziehen. 8: Ablauf einer Viral Marketing-Kampagne Abb. Mit Konjunkturhilfen in Hhe von 50 Milliarden (Mrd.) Euro sollen die Folgen der Wirtschaftskrise abgewendet und der Konsum gesteigert werden. Schon aus der geschichtlichen Vergangenheit sind verschiedene Kampfhandlungen bekannt, die auf Guerillataktiken beruhen. Nachgelagerten Unternehmen sowie die speziellen Herausforderungen des Industriezweiges, werden detailliert aufgefhrt. 136) Diese falsch prognostizierte Vorhersage formulierte im Jahr 1903 der damalige Prsident der Michigan Savings Bank. 7: Kommunikationsziele in Anlehnung an Wiehrdt Tab. 8: Opel Kampagne auf Pizzboxx Kartons Abb. Auch viele kleine und mittlere Unternehmen (KMU wie Werksttten, Tankstellen, Autohndler, Ingenieurbros und viele mehr, sehen einer schweren Krisenzeit entgegen (vgl.

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Levinson, zitiert in: Schulte,., Guerilla-Marketing fr Unternehmertypen, 2007,. 11: Werbedaumenkino als Visitenkarte Abb. Auf den selbst kreierten Geldscheinen stand gedruckt : Geld frs Surfen! Ries,.; Trout,., Marketing Warfare, 1997,. Im Jahr 2005 wurden von deutschen Automobilkonzernen. Guerilla Mobile Da derzeit in Deutschland 90 der Bundesbrger, also rund 70 Mio. 15: Harry Potter zur Geisterstunde Tabellenverzeichnis Tab. Focus Money Online 2009,. Guerilla ist vom spanischen Guerra linguistisch abgeleitet und bezeichnet damit einen Klein - bzw.

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Auerhalb der klassischen Werbekanle und Marketing-Traditionen bewegt."27 Es gibt eine Vielzahl weiterer unterschiedlicher Definitionen, die das Konzept beschreiben, jedoch kann man immer wiederkehrende, sich wiederholende Charakteristika feststellen. 1.3 Gliederung und Methodik Im nachfolgenden Kapitel 2 werden die Hintergrnde zum Guerilla Marketing erlutert und das Kernkonzept vorgestellt. Ein weiterer wichtiger Aspekt ist die inflationre Zunahme von diversen Markenartikeln, die durch die starke Vernetzung und Globalisierung nochmals zugenommen hat. Patalas,., Guerilla-Marketing - Ideen schlagen Budget, 2006,. 20 3 Instrumente innerhalb der Kommunikation Guerilla-Marketing innerhalb der Kommunikation lsst sich der Below-the-Line-Kommunikation zuordnen, dies bezeichnet Kommunikationsmanahmen, die sich primr nicht der klassischen Massenmedien bedienen, sondern versuchen, die Zielgruppen direkt und persnlich anzusprechen und dabei zunchst nicht als Werbemanahmen. Eine direkte Unterteilung des Low Budget-Segment ist nach aktueller Literatur nicht klar definierbar. Inhalt, abbildungsverzeichnis, tabellenverzeichnis, abkrzungsverzeichnis. Auch gut platzierte Zeitungsinserate sind sehr kostenintensiv. Guerilla Marketing Portal, 2005). Durch ideenreiche Ergnzungen, wie Abbildungen oder Slogan sowie auffllige Formen und Materialien, wird die Wahrscheinlichkeit erhht, dass die Konsumenten die Karte bei sich tragen und mglichst prsentieren.

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Methoden und Praxis Im folgenden Kapitel werden die oben genannten Instrumente des Guerilla Marketings genauer vorgestellt und anhand von Praxisbeispielen erlutert. Stattdessen planen sie ihre sozialrevolutionr motivierten Angriffshandlungen meist an unzugnglichen oder abgelegenen Standorten und fhren von dort ihre berraschungsangriffe und Sabotageaktionen aus. Im darauffolgenden letzten Kapitel folgt schlielich das Resmee der Bachelorarbeit. Durch die Mglichkeit der gestalterischen Visualisierung der Werbung knnen mehr Unternehmensphilosophien transportiert und somit mehr Individualitt vermittelt werden. 4: Die Kampagne sorgt fr Gesprchsstoff Abb. 2.3.2 Ablauf einer Guerilla Aktion Eine Guerilla Aktion luft meist nach einem hnlichen Muster.

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Aus diesem Grund ist das Guerilla Marketing ein elementar wichtiges Prinzip fr Start-ups und KMU, da es hier meist um eine hervorragende Idee geht, die mit einfachen Mitteln verbreitet werden soll und nicht um hohe Werbebudgets: Brain statt Budget (Eicher, 2003). Im Bereich der Produktpolitik wird versucht, in Hinblick auf die ideenreiche Gestaltung der Verpackung, originelle Produktgestaltung oder der Namenspolitik, die Aufmerksamkeit beim potenziellen Kunden zu steigern (vgl. Fahrten mit dem Auto, beruflich oder privat, durchzufhren (vgl. Start-ups und junge Unternehmen knnen hierbei nicht mitmischen, denn Ihnen fehlt es vornehmlich am Kapital um diese Kosten decken zu knnen. Langer,., Viral Marketing, 2009,.

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Darauffolgend erwartet den Internet User eine sehr mysteris gestaltete Webpage, die so immer tiefere Neugier projiziert. Die folgende Kampagne (Abb. Damit bezeichnet man Werbeformen, die unter Nutzung unterschiedlicher Medienkanle die Zielgruppe erreichen sollen. Euro bezahlen musste, folgende Ambush-Aktion. 6: Ziele des Ambush Marketing Abb.

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