Bachelorarbeit influencer marketing


25.12.2020 16:01
Influencer Marketing als Kommunikationsinstrument der - grin
oder Top-Influencer nur ein Kriterium. Um Loyalitt zu erlangen sollte der Konsument wissen wofr die Marke steht und was verkauft wird. Die unsicherheit bei kaufentscheidungen kann so abgebaut und eine konformitt mit gleichgesinnten erreicht werden. 2017, Stand: ) 45 Vgl. Meurer, Harald (2015) 8 Vgl. Die Kontrolle verlagert sich schnell vom Unternehmen hin zum Konsumenten. Die beschriebenen verarbeitungsprozesse, allen voran die dominierenden visuellen reize auf instagram und die vertrauensbeziehung zwischen followern und influencern, welche eine unsicherheitsreduzierende wirkung auf den wahrheitsgehalt der produktempfehlungen haben knnte, deuten auf eine vorwiegend heuristische verarbeitung der inhalte auf instagram hin.

Michelis,., (Konsument 2014. Absatzwirtschaft (2015) 16 Vgl. Einerseits knnen Unternehmen dem Influencer ein ausgewhltes Produkt zusenden, in der Hoffnung, dass dieses Produkt dem Influencer gefllt und dieser im Anschluss daran einen Beitrag auf seinem Social-Media-Profil ber das Produkt erstellt. Personal influence refers to any change. Die bisherige eindimensionale Kommunikation klassischer Werbemanahmen wird abgelst von einem vielseitigen Dialog zwischen aktiven Internetnutzern und deren selbst produzierten Inhalten.22 Der hohe Stellenwert, den die sozialen Medien bei den Internetnutzern im alltglichen Leben einnehmen, ist also nicht zu unterschtzen. Der traditionelle Meinungsfhrer bt seinen Einfluss in der Regel im Rahmen der interpersonellen Kommunikation aus.81 Hierdurch wird bereits ein weiterer wesentlicher Unterschied deutlich. Als Lsung wird in dieser 64 Vgl.

Im Rahmen dessen hat er den Ansatz des Influencer Marketings aufgegriffen: Das Alpha-Kommunikatoren Konzept kombiniert die For- 60 Vgl. Der Influencer-Trend wurde durch diese immer intensivere Nutzung sozialer Medien stark befeuert. 15 : Bewertungskriterien fr die Auswahl eines Influencers Beispiel einer mglichen Evaluierung,. 2) zu beginn der untersuchung erfolgt eine przise beschreibung des forschungsbereiches (deskription). Zudem soll eine mglichst flexible fragetechnik die individuellen gegebenheiten aufgreifen.221 fr die konzeption des leitfadens werden zunchst alle fragen, die zur beantwortung der forschungsfrage dienlich erscheinen, unreflektiert gesammelt, anschlieend auf sinnhaftigkeit und inhaltlicher stringenz geprft, sortiert und abschlieend subsumiert.

2: Der-Kanal BibisBeautyPalace von Bianca Heinicke. Bei dem Prozess der Identifikation bernimmt ein Individuum die Einstellungen oder Verhaltensweisen von Personen, die sie bewundern oder als erstrebenswert erachten. Whrend Plattformen mit visuellem bzw. Lammers, Melanie: Wie Unternehmen aus Micro-Influencern Co-Marketer machen in: Jahnke, Marlis (Hrsg. 2.1 Definition und begriffliche Einordnung von Influencer Marketing Zunchst gilt es zu definieren, was einen Influencer kennzeichnet und was seine Funktionen sind.

Hierzu und im Folgenden Weyer, 2011,. 2 Marketing im Wandel der Zeit.1 Die Anfnge von Marketingaktivitten, durch die in Deutschland nahezu gnzlich zerstrte Infrastruktur nach Ende des zweiten Weltkrieges existierten in den 1950er Jahren am Markt nur wenige Unternehmen, die Waren zum Kauf anboten. So kann es einerseits sein, dass die Unternehmen wenig Kontrolle ber die Botschaft abgeben mchten und daher die Botschaft dementsprechend eigenstndig kodieren, welche anschlieend vom Influencer lediglich ber dessen Kanal verffentlicht wird. Kompendium der praktischen Betriebswirtschaft,. Chaiken,., maheswaran,., 1994,. Mitglieder, die einen strkeren Einfluss auf die Meinungsbildung im Netzwerk haben als andere Mitglieder. Dargestellt werden soll dies anhand der Modebranche auf der Social-Media-Plattform Instagram. Demgegenber ist der Influencer fr die Mitglieder der Community in der Regel eine gnzlich fremde Person, die fr die Nutzer allerdings eine gewisse Vertrautheit aufweist.79 Nach Senft knnen die Influencer daher als fremde Vertraute bezeichnet werden. Auerdem besteht fr die Nutzer die Mglichkeit mit Hilfe der interaktiven Funktionen der jeweiligen Social-Media-Plattform, in Form von Kommentaren, Ger/r-m/r-Angaben oder hnlichen Funktion, untereinander oder mit dem Influencer in Kontakt zu treten (N4). Laut Meffert orientieren sich kommunikationspolitische Ziele an psychographischen Zielen, zu denen Bekanntheit, Einstellung, 73 Vgl.

Der wunsch nach werbeformen, die auf die bedrfnisse der konsumenten przise zugeschnitten sind und zu einem eigens durch den konsumenten bestimmten zeitpunkt und ort abgerufen werden knnen, zwingt die werbefachleute zu einem perspektivenwechsel. Es werden die unterschiedlichen Typen von Influencern und ihre Bedeutung aufgezeigt, welche Relevanz den unterschiedlichen Influencer-Kanlen zukommt und welche Zielgruppen primr darber erreicht werden. Org: Alleinstellungsmerkmal Stand: ) 29 Vgl. Bis heute wird in den wirtschafts- und sozialwissenschaften das konstrukt der glaubwrdigkeit als quellenglaubwrdigkeit erforscht und diskutiert, wobei unterschiedliche meinungen in bezug auf die anzahl der dimensionen herrschen. Im Optimalfall endet dieser Prozess eines potenziellen Kunden mit einem Kauf (Purchase). Brown und Fiorella beschreiben manage mit folgendem Zitat: Influence marketing is like any other marketing tactic: To truly succeed, it needs to be managed from before the champagne starts to after the champagne ends and beyond. Bislang wurde in der werbewirkungsforschung davon ausgegangen, dass werbung nur dann vollkommen ihre persuasive wirkung entfalten kann, wenn die werbebotschaften als glaubwrdig beurteilt werden.16 allerdings ist die zielgruppe der nutzer von instagram durch vernderte anforderungen und bedrfnisse an die konsumwirtschaft charakterisiert und die. Helfferich,., 2005,. Gem des forschungsinteresses dieser masterarbeit wird folgende bergeordnete forschungsfrage zugrunde gelegt: anhand welcher kriterien und bezugsobjekte erfolgt die glaubwrdigkeits-beurteilung im influencer marketing auf instagram durch die nutzer im vergleich zum glaubwrdigkeitsverstndnis der traditionellen werbung und welche rolle spielt die wahrgenommene glaubwrdigkeit.

Gelingt es einer Marke, einen der Meinungsfhrer von einem Produkt zu berzeugen, ist dieser in der Lage Betrachtungsweisen anderer Personen zu beeinflussen, indem er die Botschaft durch persnliche Kommunikation in seinem sozialen Umfeld weitertrgt. Hierzu und im Folgenden Meffert/Burmann/Kirchgeorg, 2015,. Bruhn,., (Marketing 2016. J., 2003 b,. Khnken,., 1988,.

Die Gefahr besonders im Bereich E-Commerce liegt fr Unternehmen darin, dass der Wettbewerber oft nur einen Klick entfernt ist und der Kunde stets den Online-Shop finden und whlen kann, der sein Bedrfnis am besten befriedigt. Dieses kapitel dient als fundament fr das nachfolgende kapitel 4, in dem eine eingehende betrachtung der moderierenden faktoren der glaubwrdigkeitsbeurteilung in der marketing-kommunikation, differenziert nach traditionellen und digitalen medien, gegeben wird. Occuptional (zu deutsch: beruflichen) Influencer unterschieden. Allerdings ist die resultierende einstellungsnderung, hnlich des heuristic-systematic-models, instabil und nicht dauerhaft. Medialine (2015) 40 Influencer als Marketinginstrument 36 Differenzierung, Kaufabsicht und Wiederkaufabsicht zhlen. Diese problematik begrndet sich in der komplexitt des konstrukts, die aus dem subjektiven charakter dieses zuschreibungsprodukts der menschlichen wahrnehmung resultiert. Angenommen diese Theorie ist heute noch anwendbar, knnte ein Influencer hier ansetzten. Daraus lassen sich die nchsten Handlungsschritte ableiten.27 Die zentralen Leitfragen sind vom Unternehmen, den potentiellen Kunden und dem Wettbewerb aus gedacht: - Welches Bedrfnis bzw.

Ein wesentliches Unterscheidungskriterium stellt die Erlangung ihres Status dar.78 Der Meinungsfhrer geniet seinen Status aufgrund seiner hohen Kompetenz in einem bestimmten Themengebiet, wohingegen sich der Influencer seinen Status erst durch Aktivitten auf den Social-Media-Plattformen aufbauen muss. Nichts Anderes tut ein Influencer, wenn.b. Damit verfolgt Outbound Marketing eine Push-Strategie. Allerdings fhrt diese entwicklung zunehmend zu einer verschleierung von interpersoneller kommunikation und massen-kommunikation und schafft eine neue medienwelt.143 so knnen einerseits schnell und unkompliziert digitale inhalte verffentlicht werden, die jeden nutzer zu einem autor befhigen, und anderseits fhrt diese entwicklung. Es geht nicht mehr darum, wer die besten Anzeigen schaltet, sondern darum, wer den besten Content kreiert. Als Social Networks werden Plattformen bezeichnet. Die Plattform Xing, die sich primr Geschftsleute fokussiert, oder auch an die Allgemeinheit richtet, wie es bspw. Statista: Prognose zum Marktvolumen fr Influencer Marketing in der dach-Region fr die Jahre 20 (in Millionen Euro Mrz 2018, m Stand: ) 26 Vgl. Hierzu und im Folgenden Ceyp/Kurbjeweit,. Immer mehr Anbieter strmten auf den Markt, witterten ihre Chance so viele Produkte wie mglich absetzen zu knnen und das Angebotsspektrum erweiterte sich stetig.

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